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还有谁瞧不起网红?

2019-12-20
来源:X博士

 

  2019年最火的网红是谁,这个名字必须是李佳琦。

  上周“双12”淘宝公益直播后,李佳琦给高晓松涂口红的视频再次喜提热搜。

  根据两人约定,李佳琦每卖出100万元,高晓松就要涂一次口红。结果短短30分钟时间,李佳琦就就带货439万元,高晓松也成功涂了3次口红。

彩宝彩票幸运28  一向在荧幕上侃侃而谈的高晓松,在李佳琦帮他涂口红时,难得露出了羞怯的表情。

  涂完口红后,高晓松自嘲是“唇红齿白”,露出了尴尬而不失礼貌的微笑。

  

  大家印象中,娱乐圈一直存在着鄙视链。

彩宝彩票幸运28  在这条鄙视链中,拍电影的看不起演电视剧的,演电视剧的看不起跑综艺的,但总的来说,大家都看不起搞直播的网红。而李佳琦的出现,似乎逐渐开始打破这层对网红的偏见。

  从李佳琦大火以来,他的直播间就宛如网络版快乐大本营,来往的明星络绎不绝。身处在娱乐圈食物链顶端的明星们,纷纷突破次元壁垒,和李佳琦一起高呼“OMG”、“所有女生们”。

  近两年蹿红的朱一龙,来过李佳琦直播间,一脸懵地看着他巧舌如簧。


  刘涛也跟着李佳琦现场试口红,更是直接笑着问李佳琦:“我能把你的公司买下来吗?”语言之中满是欣赏。

彩宝彩票幸运28  除了上述几位,在李佳琦的合作名单上,还有关晓彤、奚梦瑶、王源、陈飞宇、唐嫣、杨洋、Angelababy、魏大勋、小S等数十位明星。

  你以为李佳琦只是个卖口红的,人家其实早已结识了娱乐圈半壁江山。

  当明星们“屈尊降贵”来到直播间时,表现也越来越卖力和主动。

  小S参与李佳琦的直播时,会主动配合李佳琦各种玩梗,宛如参加《康熙来了》录制。

彩宝彩票幸运28  而男团成员夏之光登陆李佳琦直播间时,甚至比李佳琦还要主动,拿起商品就开始推销,让李佳琦都只能愣在一旁听他滔滔不绝。

彩宝彩票幸运28  看到这样的画面,不知情的网友可能要怀疑,到底哪个是网红,哪个才是明星。

彩宝彩票幸运28  出现在李佳琦直播间的情况,并不是个例。

  实际上,越来越多的明星正放下自己的身段,加入到网红直播间中,跟着主播们一起卖卖卖。

  和李佳琦同为淘宝一线主播的薇娅,近几年来也是不断和明星合作。

  从黄圣依到关晓彤,都曾成为薇娅直播间的嘉宾,和她一起疯狂卖货。《受益人》上映期间,大鹏更是和柳岩带着电影道具就上了直播间,在摄像头前搞文艺汇演。

  就连远在美利坚的卡戴珊,都传言将要空降薇娅的直播间。除此之外,蕾哈娜、可儿等一众国外明星也将和薇娅空中连线,业务范围可谓是遍布海内外。

  曾经处于鄙视链最底端的网红们,俨然已经翻身农奴把歌唱了。

彩宝彩票幸运28  面对李佳琦们爆红带来的变现压力,明星们也是个个惶恐。不少传统的演艺圈明星,都开始试探参与,直接下场成为网红搞直播。明星和网红之间的界限,正在越来越模糊。

  于是你会看到,曾经名列四大天王之一的郭富城,五十多岁的人还顶着磨皮大眼滤镜出来直播,在美颜镜头下被整成了锥子脸,还要分享头发保养秘诀,顺带推广自己代言的洗发水。

彩宝彩票幸运28  而号称一个月生活费65万的娱乐圈著名富婆李湘,也搞起了直播卖货生意。

  从卫生巾到丝袜,从辣条到赵薇酒庄的酒,李湘可谓是什么都能卖,什么都敢卖。

  就连大牌如范冰冰,都开启直播,和王思聪前女友雪梨同框卖起了面膜。

彩宝彩票幸运28  在她强大的号召力下,几分钟时间11万盒面膜便销售一空,营业额轻松突破1000万。

  在这场直播售卖狂潮中,没有一个明星能够不受影响,人人都想努力变成售货员。

彩宝彩票幸运28  看到这儿有人会说,明星搞直播那不是秒杀网红?

彩宝彩票幸运28  的确,相较网红们,明星粉丝更多,上镜经验更丰富,妥妥的降维打击。

  但,红不等于就能卖得好,不等于是个合格的销售员。

彩宝彩票幸运28  搞直播带货,相较于表演、颜值,更重要的是看你能不能卖出去货。

彩宝彩票幸运28  诚然,明星转型搞直播有不少成功的,柳岩便是案例之一。

彩宝彩票幸运28  今年6月30日晚上8点,性感女神柳岩开始正式向各位老铁直播卖货。

  开播一秒,在线人数就达到了10万+,3小时直播销售额达1500万以上,战绩辉煌。

  但柳岩的成功,并不是一蹴而就的。早在直播前两年时间,柳岩就已经注册了快手账号,积累下来450万粉丝,是快手上粉丝基础最好的明星之一。

   现在柳岩的粉丝数已经涨到665万了

  柳岩直播卖的货,一眼便能看出是精心准备过的。

  原价599元的吸尘器现在降到139元;69.9元一瓶的防脱洗发水,现在29.9元就能买三瓶。直播中卖的18款产品,有两个共同特点:一是小件且贴近生活,二是便宜到令人发指,这恰好能让快手老铁们欲罢不能。

彩宝彩票幸运28  至于其他明星可就没那么好运,直播翻车事故时有发生。

  明星走网红路线,毕竟属于自我降维,放弃了自己最擅长的部分。

  搞合作还可以,但是亲自赤膊上场参加不擅长的直播卖货领域,像李佳琦那样滔滔不绝说上半个小时,把产品的价格、性能都说清楚,很难很难。

  前段时间李湘直播卖貂,就曾直接翻车。

  据网友回忆,现场情况曾一度极为尴尬。尽管直播间显示有162万人在线观看,但李湘亲情推荐的4988元貂毛羽绒服,从直播开始时销量是26件,结束时显示还是26件,总销售件数为0。

彩宝彩票幸运28  据称为了李湘这5分钟直播,羽绒服商家花了80万,出场费比卖出去的东西还要贵。

  这在李湘的直播生涯中,并不是第一次。她直播带货黄景瑜代言的奶粉,价格也不低,结果一场直播下来,在她的宣传下只卖出去77罐。

彩宝彩票幸运28  李湘频繁翻车,原因就在于搞错了自己的身份定位。

  她将自己定位为“贵妇”,误以为粉丝同样具有贵妇级别的消费能力,所以从貂毛羽绒服到奶粉都不是普通人能够承担起的价格。但真有那个钱,谁还来网上看直播卖货。

  虽然她把微博名都改成了主播李湘,但直播战果却一言难尽

彩宝彩票幸运28  她没有意识到,自己的真正身份应该是个销售。而她的销售水平,只能说是业余中的业余。

  直播卖货时,李湘对产品卖点可谓一无所知,得全程看着提词器。对于直播的产品,她也很少会试用,反倒不时会露出一脸嫌弃的表情,服务态度0星差评。

  对于她的态度,网友如此形容:虽然我压根瞧不上这些东西,但不妨碍我捞金啊。

  但粉丝不是傻子。你自己都说不清大家为什么要买,粉丝为什么要白花钱呢?

  尽管嘴上说好吃,但贵妇湘姐却一口不会吃

彩宝彩票幸运28  两相比较之下你才会发现,总是亲力亲为试口红的李佳琦,到底有多专业。

彩宝彩票幸运28  这也是为什么,明星们突然都跟李佳琦搞起了合作。

  跟李佳琦搞合作,模式就轻很多。甚至明星不说话,也可以出梗。

  李佳琦和男团成员周震南搞合作时,周震南很明显就不适应李佳琦的模式,全程蒙圈脱线,甚至连包邮是什么都要李佳琦解释半天。如果这是他亲自上场,可能一件货都卖不出去。

  但是和李佳琦合作,他的不专业却可以包装成为“萌点”。

  在李佳琦跟朱一龙、赖冠霖合作之后,相关的视频被剪辑成“李佳琦事业三大坎”、“李佳琦直播网速变化史”,通过玩梗的形式在互联网二次传播。

  原来糊到只有饭圈女孩才知道的周震南,经此一役反而被不少路人认识,成功出圈。

  对于明星们来说,和李佳琦合作无疑有事半功倍的效果,还能有效降低风险。

彩宝彩票幸运28  万一,经纪公司好不容易把明星运营到一线咖位,结果发现他带货能力还不如三线网红,那不就尴尬了?还不如转身投入李佳琦直播间,让李佳琦来带货。

  赚了钱大家分,出了事李佳琦来背锅。

  对于这点,李佳琦看的很明白。在GQ对李佳琦的采访中,他就明确说过: “明星跟我合作也是因为看到我的火和流量,不是要和我交朋友。如果我没有流量,别人不会跟我合作的。”

彩宝彩票幸运28  李佳琦知道,自己和明星之间,本就属于流量利用的工具人关系。

  即使和明星关系再好,也只是合作关系

彩宝彩票幸运28  在消费降级时代,以李佳琦为代表的网红上位是种必然。

  李佳琦能火爆全网,除了专业,最重要的原因是他能拿到全网最便宜的货。

彩宝彩票幸运28  只要来他的直播间卖货,就能享受全网最优惠的价格,拿到最多的赠品。这正好迎合了消费降级的时代大趋势,让女人们看到就想剁手的恶魔李佳琦就此诞生。

  这是个越来越速销化的时代,一切都要快速走量,其中的过程不重要。不管是选择明星还是选择网红,谁能越快卖出东西就越好,而李佳琦就是那个消费加速器。

  在利润面前,明星与网红的身份差异已经没有意义,商家们考核的就是让人付钱的能力。

  在商场逻辑中,明星和艺术、演员的距离将越来越远,跟网红越来越近,越来越回归本质,那就是销售。而网络世界终将变成大商场,一切目的都是为了交易,就像《黑镜》中描绘的那样。

  你的生活被广告包围,不想看也得看

  所以你看李佳琦的宣传语,里面全是买买买,抢抢抢,一切东西都疯狂销售。

  他的点简单粗暴:我这里价格很低,哪怕我卖的只是一部电影。

  对于这个道理,导演刁亦男很赞同,也很务实。

  所以你会看到《南方车站的聚会》登陆李佳琦直播间,出售优惠电影票。

彩宝彩票幸运28  这种更直接的销售方式,贾樟柯和姜文也勉勉强强接受过。

彩宝彩票幸运28  不是为了宣传《邪不压正》,你敢想象死硬直男姜文会出现在《创造101》成为颁奖嘉宾?

彩宝彩票幸运28  但他们都拜错了庙门。他们以为年轻有流量就有票房,但这种遮遮掩掩利用流量来卖电影的方式,结果显然不尽如人意。而刁亦男找到了更加直接的销售渠道:李佳琦的直播间。

  《南方车站的聚会》在李佳琦直播间时,什么花架子都不摆,就是简单直接的卖货。

彩宝彩票幸运28  看过的朋友会发现,整场直播下来,除了出现过一次电影海报,其余的剧情梗概、预告片,以及在国际上拿过哪些大奖,通通没有出现,有的就是买买买的口号。

彩宝彩票幸运28  反而比刁亦男导演更加不适应的,是胡歌和桂纶镁两位演员,表情一直比较拘谨。

  直到看到真正的走量,他们才开始兴奋。

彩宝彩票幸运28  6秒钟时间,李佳琦就售空了25.5万张电影票优惠券。一直有点不适应的文艺片女神桂纶镁,从好奇到惊讶再到不可思议,全部心理转变只用了几秒钟时间。

  在以前,大家搞电影宣传都很会绕弯,大本营是《康熙来了》,是《快乐大本营》,是各式各样的娱乐节目。卖票之前,大家还要煞有介事的设置台本,去做游戏。

  而现在,一切都变得直接,就是xxx明星来了,大家一起买买买,立马就成交。

  所有人都在加速,明星跟网红的逻辑,越来越直接地变成流量与销售率。

  一手钱一手货,卖得出去才是硬道理。一个个网红直播间,就像一个个消费部落,他们最大的战斗力和最大的统治力,就是他们直播间之下粉丝的消费能力。

  当几秒钟卖出二十五万张电影票后,一切的不合理,一切的质疑,都变得顺理成章。

[责任编辑:董岳昕]
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